あなたの会社には、必ず「オンリーワンの魅力」があります。
「そんなものないよ」という方もいらっしゃいますが、そんなことはありません。

• それは、自分や自社の事というのは誰もが客観視が難しいという事実と、見つける方法を、まだ知らないだけです。

単に魅力と言われればわからないかもしれませんね。
それでは、あなたの会社の「こだわり」は何ですか？

• 「こだわりだったらあるよ」と思えれば、それはもう立派な魅力です。

このように、「魅力を引き出す質問」というものがあります。
「自社の価値を棚卸し」することで、あなたは、あなた自身が気づいていなかった魅力に気が付きます。

自社の魅力に気づいても、誰もそれを知らなければ意味がありません。

• 魅力は、伝わって初めて価値のあるものとなります。

自社の魅力発信には、自社メディアが欠かせません。
YouTubeなどのオンライン4大メディアもあります。
ただその時に、誰に、どの様に、どんな順番で伝えるかがとても重要です。
闇雲に魅力を伝えようと思っても受け取ってくれません。

自社の魅力を明確にできたとしても、どの様に伝えるかを顧客の心理状態を考慮して行う必要があります。

一人の営業マンは、月に1000万円売り上げる。
もう一人の営業マンは、月に100万円売り上げる。
このようなバラツキは、営業マンのセールススキルの違いによって生まれます。

むろん、トレーニングでスキルはアップするものですが、実践に力を発揮できなければ意味がありません。

• セールスの中で、重要な一つが会社の魅力をどの様に伝えているかという事です。

何人かの営業マンがいるとすれば、この辺りが違っていることをよく見かけます。

魅力が伝わりやすいツールを作り、スキルアップトレーニングをすることで、

• 誰が営業をしても、いい結果が出るようにすることができます。